چطور شبکه ارتباطی بسازیم؟

«چطور شبکه ارتباطی بسازیم؟»

اگر به شما بگویند جمعه هفته اینده به یک میهمانی مجلل دعوت شده اید چه میکنید؟
حالا اگر بدانید برخی از میهمانانی که در این مراسم هستند؛ از افراد مهم و تاثیر گذاردنیا هستند چه میکنید؟احتمالا همه ما دوست داریم در جمع افراد موفق حضور پیدا کنیم و بعد از آن در نگاه انها خوب به نظر برسیم و برای حضور در اون مکان خاص سعی میکنیم به ظاهر مون خیلی برسیم و در مجموع در نگاه افراد فرد مطلوبی به نظر برسیم حتی شاید برای انتخاب و پوشش خودمان وقت و هزینه زیادی صرف کنیم برای خرید یک دست کت و شلوار مردانه یا زنانه بازار را میگردیم وسایت های مراکز خرید انلاین رو برسی میکنیم تا گزینه دلخواه خود را که در شان آن مراسم است پیدا کنیم
اما خیلی عجیب نیست که ادم ها برای لباس خودشان انقدر وقت و هزینه میکنند اما به محض اینکه در مراسم حضور پیدا میکنند از فرصت خودشون برای ارتباط گیری استفاده نمی کنند؟ و یا با کلام و رفتار و منش اشتباه اعتبار خودشان را به راحتی از بین می برند ! این یعنی ما حواسمان به اصل موضوع نیست و همیشه بجای اینکه روی موضوعات مهم و سرنوشت ساز زندگی تمرکز کنیم به موضوعات فرعی تر میپردازیم با این روش هم پولمان رو از دست خواهیم داد هم فرصت های خاص زندگی را از دست می دهیم پس مهم است که ماچه تصمیمی میگیریم و درتلاشیم تا بتوانیم تصمیمات درست را جایگزین تصمیمات غلط کنیم
 اگر همین الان از شما بخواهم تلفن همراه خود را بردارید و به سراغ پیام هایتان بروید و چک کنید ببینید با چند فرد تاثیر گذار ارتباط داشته اید، منظورم از فرد تاثیر گذار همان کسانی هستند که تعامل با انها باعث می شودزندگی بهتری داشته باشیم و از جنبه های مختلف درکنار انها رشد کنیم ما در شبکه سازی به دنبال این هستیم که شما به واسطه ارتباطات حرفه ای تر ،بتوانید اعتبار و اعتماد بیشتری کسب بکنید و این ارتباط با افراد به شما کمک کند تا از چالش های زندگی سربلند بیرون بیاید و ارتباطات سرنوشت ساز بیشتری داشته باشید.
معمولا افراد وقتی ادم های موفق رو می بینند بخوبی ازشون استفاده نمی کنند وبه سادگی این فرصت های ناب رو از دست میدهند اما چرا ؟بجای اینکه از این فرصت استفاده کنند وشبکه سازی کنند برعکس فرصت سوزی میکنند چون نمی دونند چطوری با این افراد ارتباط بگیرن یا از اون موقعیت فرار میکنند و یا به روش های غلطی ارتباط می گیرند که اون فرد، تمایلی به ادامه ارتباط با اونها نداره بعضی افراد هم تا میتوانند از این موقعیت ها فرار میکنند و به شکل اجتنابی از فرد دور می شوند و میترسند که هول شوند و اشتباه بزرگی از انها سر بزند

یادتان باشه که شما به محض اینکه افراد مهم و اثر گذاری را دور خودتون جمع کنید قطعا فرصت های جدیدی پیش روی شما قرار خواهد گرفت در این صورت شما می توانید جای بهتری استخدام شوید درامد بیشتری داشته باشید میتوانید سرمایه راحت تری برای کسب وکار خودتان فراهم کنید و جایگاه اجتماعی شما به واسطه این ارتباط با این افراد بالاتر خواهد رفت  
فرض کنید شما دچار یک بیماری ناگهانی شدید که نیاز به کمک دارید در این شرایط می دانید سراغ چه کسانی بروید ،دکتر و پرستار و بیمارستان اما اگر شبکه ارتباطی خوب داشته باشید حالا به بهترین پزشک ها دسترسی دارید، ممکن است به واسطه ارتباطی که باشما دارند در ساعت غیر ساعت اداری جواب شمارا بدهند و این یعنی یک امتیاز نسبت به دیگران که شما بخاطراعتبار ارتباطات خود بدست اوردید ونه هیچ چیز دیگر.
چند روز پیش درگیر دندان درد وحشتناکی بودم به شکلی که اصلا تحمل درد برای من ممکن نبود مسکن هاهم جوابگوی درد من نبودند گویا دندان من، عفونت کرده بود و باید خیلی اورژانسی درمان میشد اما بعد از معاینه دکتر عمومی دندان پزشک، متوجه شدم که این کار متخصص است و کار پزشک عمومی نیست برای این که بتوانم متخصص را ببینم باید مسیر دور و و پر هزینه تری را میرفتم که مجبور به طی کردنش شدم اما بعد از دیدن دکتر با مشکل اصلی که همه معمولا با آن مواجه اند روبه رو شدم ، وقت های دکتر خیلی پر هستند و تا ماه اینده به من نوبت می دهند و این برای من فاجعه بود چون در حال خاضر هم از درد زیاد روی پای خود بند نمیشدم چه برسد به یک ماه اینده ، بخاطر درد شدیدی که داشتم از پذیرش وقت فوری خواستم ، اما گویا غیر از من خیلی ها در صف دندان درد بودند و امکانش وجود نداشت ،این مسیر اصلا جوابگوی من نبود چون که با صرف هزینه و وقت بیشتری هیچ عایدی برای من نداشت برای درمان هرطوری بود باید دوباره جستجو را شروع میکردم،شماره افراد تازه ای را پیداکردم اما هرکدام مشکلی داشتند مثل اینکه بیمه من را قبول نمیکردند و مشکلات دیگر بهترین راه رفتن پیش دکتر مادرم بود او هم آشنایمان بود و هم خیلی وقت است که مارا میشناسد وقتی به او مراجعه کردم او هم وقتش پر بود اما بخاطر ارتباطی که از قبل داشتیم وشناختی که خانم دکتر از خانواده ما داشت با وضعیت اورژانسی من تصمیم گرقت دندان من را همان روز درست کنداین لطف و دلسوزی خانم دکتر را من از ارتباطات گذشته مان میدانم ، این داستان از تجربه شخصی خود یک مثال کوچک از دنیای ارتباط ماست که میتواند به ما کمک کند و جایی که باید زمان و هزینه بیشتری بزاریم ارتباطات ما کمک میکند که راحت تر وسریع تر به هدف خود برسیم.
در ابتدا اجازه بدهید یک ازمون کوچک از شما بگیرم تا متوجه شوید چقدر به این مهارت نیاز دارید :
اگر بخواهید در کسب وکار خود به دنبال افراد سرشناس بروید انها را از کجا پیدا میکنید؟بعد از آن چطور با انها ارتباط میگیرید؟
اگر شما بخواهید شریک عاطفی خودتان را پیدا کنید او را از کجا پیدا خواهید کرد؟
اگر برای انتخاب دوست خود دست به چه اقداماتی میزنید؟
بیشتر روابطی که در زندگی داشتید براثرتصادف بودن یا خودتون دنبالشون گشتید؟
چقدر به ساخت شبکه ارتباطی در زندگی اهمیت میدهید؟
همان طور که از سوالات و گفته ها روشن است شبکه سازی هم زندگی شخصی و هم زندگی کاری مارو در برگرفته پس از شما می خواهم خیلی جدی تر از قبل به این موضوع نگاه کنید و تصمیم جدی برای زندگی خود بگیرید.
یکی از چالش ها افراد دریادگیری این موضوع توهم یاد داشتن است ، وقتی از انها بپرسیم چه شبکه ارتباطی قوی درحال حاضردارید؟احتمالا پاسخ هایی مثلـ« با اکثر همکاران صنف خود در ارتباط هستیم و همه را میشناسیم» اما اینها جواب های کلی هستند اونها فکر میکنند که میدونند اما به شکل دقیق و شفاف از این مهارت بی خبرند و اتفاقا بجای شبکه سازی در حال شبکه سوزی و رقابت با همکاران خودهستند از انجایی که ادئم های موفق و اثرگذار واقعا کم هستند ما اگر اشتباهات زیادی داشته باشیم جای فرصت دوباره نداریم و ممکن است این موضوع برای ما گران تمام شود
من مطهره پورمحمدهستم و در دانشگاه شاهد تهران رشته جامعه شناسی (علوم اجتماعی )میخوانم و به واسطه دوره هایی که شرکت کرده ام و کتابهایی که خوانده ام  با تعدادزیادی از دانشجویان در سطح کشور ارتباط دارم در حال حاضر مقالات زیادی در حوزه ارتباطات نوشته ام و کتاب الکترونیکی خودم رو با عنوان چطور ارتباطات حرفه ای تری در فضای مجازی داشته باشیم نوشتم و همیشه دنیای ارتباطات برایم جالب بوده و هست
بسیاری از موفقیت هایی که تا به امروز داشته ام را مدیون ارتباطاتی میدانم که تا الان توسط شبکه ارتباطی خود به دست اورده ام.
خیلی ها گله می کنند که من میخوام کنترل خشم داشته باشم اما محیطی که در ان زندگی می کنند، انها پرخاشگر تر از قبل میکند اینکه شما تاثیرات زیادی از محیط میگیرید شکی نیست

 این جمله به خوبی نشان میدهد که چقدر طرز فکر ما در انتخاب افراد مهم است و ما چطور میتونیم با دیگران تعامل بکنیم؟ و یا اونها رو گزینش بکنیم؟با توجه به این جمله می توانید افرادی خوبی هم به شبکه ارتباطی خود اضافه کنید تا شاید تاثیر افرادی که تاثیر مخربی برروی شما میگذارد را کم رنگ تر کنید اگر قرار باشد این درس را به دانشجویانم بدهم اصلا این درس را به عنوان درس تئوری معرفی نمی کنم زیرا که این درس کاملا عملی است و کاملا مهارت محور است هرچقدر بیشتر ان را تمرین کنید به شبکه ارتباطی بهتر و بزرگ تری دست پیدا خواهید کرد .
داشتن این مهار تعلق به قشر خاصی ندارد و شما در هر صنفی میتوانبد برای خودتان از طریق ارتباطات پارتی اخلاقی بسازید
حتی اگر شما یک دانشجو باشید با داشتن این مهارت استاد راهنما کار شمارا راه خواهند انداخت ومسئول اموزش به شما کمک میکند تا در انتخاب واحد خود مشکلتان حل شود استاد ها همیشه شمارا در اولویت قرار میدهند و برای شما معرفی نامه مینویسند
من دقیقا این تجربه را در انتخاب واحد این ترم دانشگاه خودم تجربه کرده ام مدیر اموزشی رشته ما معمولا خیلی وقت نمی کند جواب بچهارا بدهد یا بهتر است بگویم هیچ یک از بچها با او ارتباط خوبی نگرفته بودند اما این ترم توسط ارتباطی که با ایشان داشتم و لطفی که ایشان به من داشتند توانستم انتخاب واحد خودم رو به شکل دقیقه نودی با ایشان انجام بدهم بعد از این ایشان برای همکاری های بیشتر شماره شخصی خودش را دراختیارم قرار داد تا این ارتباط به شکل دیگری ادامه یابد و این باعث افتخار من بود که یا مدیر اموزشی این ارتباط را حفظ کردم شاید جالب باشد بدانید که بچهای کلاس وقتی متوجه شدند من با ایشان ارتباط دارم
سوالات خودشان را به من میگفتند تا به مدیر اموزشی اطلاع بدهم .
همان طور که متوجه شدید همه ما در هر موقعیت وجایگاهی که باشیم فرقی نمیکندمحصل باشیم یا معلم باشیم یا مهندس برای ارتقائ سطح زندگی مان به شبکه سازی نیازداریم. اما چطورمیشود این ارتباطات خوب را شروع کرد و دوستان درجه یکی به شبکه خود اضافه کرد ؟ و این مهارت را یادگرفت ؟اما قبل از این لازمه تا با این مهارت بیشتر آشنا شوید در ادامه توجه شمارا به این مقاله جلب میکنم
به شکل عمومی شبکه سازی یعنی : وصل شدن به سر منشا امکانات یا افراد ، یعنی با کسی ارتباط بگیریم که یا امکانات خاصی داره یا افراد خاصی رو میشناسه اگر قرار باشد من کسب وکاری را راه بیاندازم احتمالا من همه قسمت ها را در خود نداشته باشم ایا من حسابدارم؟ خیر اما چیز های محدودی در مورد حسابداری می دانم ایا من تدوین گر هستم؟ نه اما توانایی هایی در تدوین دارم که کارم رو راه می اندازه اما سوال مهم اینجاست که ایا میدونم تدوین گر های حرفه ای کجا هستن ؟ اینجا با وصل شدن با ادم های سر منشا می توانم به هدف خودم که راه اندازی کسب و کار است برسم شاید ما در زندگی به دلیل محدودیت های زمانی و مالی ونتوانیم به همه حوزه ها و حرفه ها شناخت پیدا کنیم برای همین ما به ادم هایی نیازداریم که مارو به سر منشا که می خواهیم وصل کنند شاید ما بلد نباشیم سایت بسازیم اما با داشتن افرادی که متخصص این حوزه هستن و مارو به سرمنشا ها وصل میکنند خیلی نیاز داشته باشیم.
اصل اول : لایه های شبکه
شبکه سازی در دو لایه خیلی مهم قرار دارد اولی ، سطحی و دومی عمیق
لایه سطحی که از همین حالا شروع می شود و تقریبا همه ارتباطات مارو در برمیگیرد خیلی جذاب تر و هیجان انگیزه شاید به نظر برسد، از یک سلام واحوال پرسی ساده شروع می شود همین که شما سوال میپرسید یا در تعامل با دیگران ایده ای میگیرید، تا هزاران ارتباطی در روز برایتان رقم میخورد شاید با خودتان بگویید که چرا انقدر جدی به این ارتباطات نگاه نکرده بودم و بهتر بوداین مطالب را زودتر یادمی گرفتم تا در ارتباط با دیگران بکارمی گرفتم اما در لایه عمیق ، شبکه سازی شما از سه سال اینده شروع میشود و از نوع ارتباط دیر بازده شناخته می شود شما دراین مرحله دونه هایی رو میکارید که بتونید چندین سال بعد درو کنید
در شبکه سازی سطحی میزان موفقیت شما بسیار پایین است، چون شما با یک ارتباط فوری همراه هستید و میخواهید همین الان از این ارتباط برداشت هایی داشته باشید اما موضوع اصلی اینجاست که ما در شبکه سازی اصلا دنبال نتیجه فوری نیستیم ،درواقع ما ارتباط نمی گیریم که همین الان یک نتیجه خلق کنیم بلکه ارتباط میسازیم تا شاید در اینده این ارتباط به کارمان بیاید.

اصل دوم : بازی تبادل اعتبار
چرا نمی توانیم از اعتبار خود و دیگران استفاده کنیم؟چرا ارتباطات ما کوتاه مدت باقی می مانند و دوام پیدا نمی کنند ؟ فرض کنید شما در سن جوانی به دنبال کار هستید و از یکی از اقوام در فامیل که دایی شما میشود درخواست معرفی کار میکنید اتفاقا دایی شما جایگاه اجتماعی خیلی خوبی هم دارد و دوستی دارد که به دنبال نیرو کار میگردد این بهترین فرصت برای ورود شما به دنیای کار است و شمارا معرفی میکند  اما اگر شما  به واسطه یکی از اقوام خود وارد فضای کار شدید درواقع دارید از اعتباز و ابرو او استفاده میکنید درسته ؟ و اگر در حین کار به هر دلیلی شما  با کارفرما به مشکل بربخورید و خطایی از شما سربزند با این اتفاق ،شما  این ابرو را که دایی شما خرج کرده را از دست داده ایددر واقع دونوع ارتباط این جا با چالش مواجهه است یکی ارتباطی که شما با دایی تان که خراب شده است احتمالا دفعه بعدی رویی پیدا نمی کنید این درخواست را داشته باشید و ارتباط کاری شما که حالا خراب شده است ،در واقع به همه این مسیر می گویند بازی اعتبار و شما با یکی خطای کوچک در ارتباطات  میتوانید چرخه را بهم بزنید.
حالا اگر همین موضوع را برعکس نگاه کنیم چطور؟ شما به واسطه معرف خوبی که داشتید از این اعتبار استفاده میکنید و وارد کار می شوید، خداروشکر ارتباط سازی خیلی خوبی شکل گرفته و همه از شما راضی هستند شما به همراه تیم جدید ارتقا درجه هم پیداکردید دوست دایی شما زنگ میزند و بابت این نیرو خوب از اوتشکر و قدردانی هم میکند درواقع اینجا به اعتبار این رابطه اضافه می شود و همه ازاین موضوع منفعتی بدست می آورند و مدام این ارتباطات خوب تقویت می شود چیزی که ما در این بازی به شکل شفاف میبینیم بازی کردن با ارز یا همان پول است ،منظور از پول همان اعتباری است که خرج میکنیم و یا اعتباری که از این طریق بدست میاوریم مراقب باشید به چه اندازه از این پول استفاده میکنید و چقدر در حسابتان پول هست؟
 بعضی افراد پولی در حسابشان نیست اما مدام چک می کشند و از دیگران درخواست دارند همیشه قبل از اینکه از دیگران درخواست کنید به این فکر کنید دیگری چرا باید اینکار را برای شما بکنند؟ شما دلیلی برای این کار پیدا کنید ،خیلی از پول ها جنس های مختلفی دارند مانند اینکه کسی زمانش رو برای ما میگذارد یا اینکه پولش را به ما قرض می دهد یا در مثالی که قبل از این اوردم معرفی یکی دایره ارتباطی جدید و کاری باشد

 تبریک می گویم ،حالا شما طرز فکری جدید نسبت به ارتباطات پیداکردید که می تواند در همه مراحل زندگی به شما کمک کند .

مولف و گردآورنده : مطهره پورمحمد
تیرماه 1405